Extrinsische Motivation: Was ist das und wie funktioniert es?

Definition

Extrinsische Motivation ist Belohnungsverhalten. Es ist eine Art operante Konditionierung. Die Konditionierung von Handelnden ist eine Form der Verhaltensänderung, die Belohnungen oder Strafen verwendet, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen oder zu verringern, dass bestimmte Verhaltensweisen wiederkehren.

Bei extrinsischer Motivation werden Belohnungen oder andere Anreize - wie Lob, Ruhm oder Geld - als Motivation für bestimmte Aktivitäten verwendet. Im Gegensatz zur intrinsischen Motivation treiben externe Faktoren diese Form der Motivation.

Für eine Arbeit bezahlt zu werden, ist ein Beispiel für extrinsische Motivation. Sie können es genießen, Ihren Tag mit etwas anderem als Arbeit zu verbringen, aber Sie sind motiviert, zur Arbeit zu gehen, weil Sie einen Gehaltsscheck brauchen, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. In diesem Beispiel sind Sie extrinsisch motiviert durch die Fähigkeit, Ihre täglichen Ausgaben zu leisten. Im Gegenzug arbeiten Sie eine bestimmte Anzahl von Stunden pro Woche, um Lohn zu erhalten.

Extrinsische Motivation hat nicht immer eine greifbare Belohnung. Es kann auch durch abstrakte Belohnungen wie Lob und Ruhm geschehen.

Im Gegensatz dazu ist die intrinsische Motivation, wenn interne Kräfte wie persönliches Wachstum oder der Wunsch, Erfolg zu haben, Ihren Antrieb zur Erfüllung einer Aufgabe befeuern. Intrinsische Motivation wird typischerweise als ein stärkerer Anreiz für Verhaltensweisen angesehen, die eine langfristige Ausführung erfordern.

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Beispiele

Beispiele für extrinsische Motivation

Extrinsische Motivation kann dazu verwendet werden, dich zu verschiedenen Dingen zu motivieren. Wenn eine bekannte Belohnung an die Aufgabe oder das Ergebnis gebunden ist, können Sie extrinsisch motiviert sein, die Aufgabe zu erfüllen.

Beispiele für externe extrinsische Belohnungen sind:

• Wettkämpfe im Sport um Trophäen
• Abschlussarbeiten für Geld
• Kundenbindungsrabatte
• Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen kostenlosen Umsatz
• Vielfliegerprämien

Beispiele für psychologische extrinsische Belohnungen sind:

• Menschen zum Lob von Freunden oder der Familie
• Arbeit für Aufmerksamkeit, entweder positiv oder negativ
• Aufgaben für öffentliche Anerkennung oder Ruhm
• Aufgaben zur Vermeidung von Urteilsvermögen zu unterstützen <999 > Abschlussarbeiten für Noten
• Werbung

Wirksamkeit

Wirksam?

Extrinsische Motivation kann für manche Menschen effektiver sein als für andere. Bestimmte Situationen können auch für diese Form der Motivation besser geeignet sein. Für einige Menschen reichen die Vorteile externer Belohnungen aus, um hochwertige kontinuierliche Arbeit zu motivieren. Für andere sind wertbasierte Vorteile motivierender.

Extrinsische Motivation wird am besten in Situationen verwendet, in denen die Belohnung sparsam genug verwendet wird, so dass sie ihre Wirkung nicht verliert. Der Wert der Belohnung kann sinken, wenn die Belohnung zu viel gegeben wird. Dies wird manchmal als Überjustifikationseffekt bezeichnet.

Der Effekt der Überbegründung tritt auf, wenn eine Aktivität, die Sie bereits genießen, so oft belohnt wird, dass Sie das Interesse verlieren.In einer Studie untersuchten die Forscher die Art und Weise, wie 20-Monate alte auf materielle Belohnungen reagierten, im Vergleich zu ihrer Reaktion auf soziales Lob oder keine Belohnung. Die Forscher fanden heraus, dass die Gruppe, die materielle Belohnungen erhalten hatte, in Zukunft weniger hilfreich sein würde. Dies deutet darauf hin, dass der Überjustifikationseffekt schon früh einsetzen kann.

Es gibt Hinweise darauf, dass eine übermäßige Menge extrinsischer Belohnungen zu einer Abnahme der intrinsischen Motivation führen kann. Nicht alle Forscher stimmen jedoch zu. Die Idee wurde erstmals in einer 1973 veröffentlichten Studie untersucht.

Während der Studie wurden einige Kinder dafür belohnt, mit Filzstiften zu spielen. Das war eine Aktivität, die sie schon genossen haben. Andere Kinder wurden für diese Aktivität nicht belohnt. Nach der fortgesetzten Belohnung wollte die Belohnungsgruppe nicht mehr mit den Stiften spielen. Die Studienteilnehmer, die nicht belohnt wurden, genossen es weiterhin, mit den Stiften zu spielen.

Eine Meta-Analyse von 1994 fand wenig Beweise, um die Schlussfolgerungen der Studie von 1973 zu stützen. Stattdessen stellten sie fest, dass die extrinsische Motivation die langfristige Freude an Aktivitäten nicht beeinträchtigte. Eine 2001 veröffentlichte Follow-up-Metaanalyse fand jedoch Hinweise, die die ursprüngliche Theorie von 1973 unterstützen.

Schließlich ergab eine neuere Metaanalyse aus dem Jahr 2014, dass extrinsische Motivation in sehr spezifischen Situationen nur negative Folgen hat. Aber in den meisten Fällen kann es eine effektive Form der Motivation sein.

Je nach Anwendung kann die extrinsische Motivation negative Langzeitwirkungen haben. Es ist wahrscheinlich eine effektive Methode, wenn es zusätzlich zu anderen Formen der Motivation verwendet wird.

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Risiken

Welche Nachteile birgt extrinsische Motivation?

Ein Hauptnachteil bei der Verwendung von extrinsischer Motivation ist zu wissen, was zu tun ist, wenn die Belohnung weg ist oder ihr Wert erschöpft ist. Es besteht auch die Möglichkeit der Abhängigkeit von der Belohnung.

Die Nützlichkeit extrinsischer Motivatoren sollte von Fall zu Fall und von Person zu Person beurteilt werden.

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In der Erziehung

Extrinsische Motivation und Elternschaft

In sehr wenigen Studien wurden die Langzeitwirkungen einer kontinuierlichen extrinsischen Motivation mit Kindern untersucht. Extrinsische Motivation kann ein nützliches Werkzeug für Eltern sein, um Kindern Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu vermitteln.

Bestimmte extrinsische Motivatoren, wie Unterstützung und Ermutigung, können eine gesunde Ergänzung der elterlichen Praxis sein. Einige Belohnungen werden oft entmutigt, weil dies zu ungesunden Assoziationen mit den Belohnungen im späteren Leben führen kann. Zum Beispiel kann die Verwendung von Nahrung als Belohnung zu ungesunden Essgewohnheiten führen.

Für kleine Entwicklungsaufgaben können extrinsische Motivatoren wie Lob sehr hilfreich sein. Zum Beispiel kann die Verwendung von Lob beim Toilettentraining helfen. Wenn Sie externe Belohnungen verwenden, versuchen Sie, sie im Laufe der Zeit auslaufen zu lassen, damit Ihr Kind nicht abhängig von der Belohnung wird.

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Imbiss

Imbiss

Extrinsische Motivation kann nützlich sein, um jemanden dazu zu überreden, eine Aufgabe zu erledigen.Bevor eine belohnungsbasierte Aufgabe zugewiesen wird, ist es wichtig zu wissen, ob die Person, die die Aufgabe erledigt, durch die angebotene Belohnung motiviert ist. Extrinsische Motivatoren können ein nützliches Werkzeug sein, um Kindern zu helfen, neue Fähigkeiten zu erlernen, wenn sie in Maßen eingesetzt werden.

Für manche Menschen sind psychologische extrinsische Motivatoren attraktiver. Für andere sind externe Belohnungen attraktiver. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass extrinsische Motivation nicht immer effektiv ist.